Pitch Deck · ППМ-2 · 2026

«Хоккейный родитель» — платформа объективной оценки и поиска юных хоккеистов

Стандартизированные видео-тесты, рейтинги, прогресс — для родителей; фильтруемая база с видеоподтверждением — для скаутов и академий

Команда проекта

Студенты ИТМО, ФТМИ
группа U4125

Заказчик

Хоккейная академия
Левкин А.В. · Завгородний С.И.

Дисциплина / сроки

Продуктовая проектная мастерская
2 марта – 29 мая 2026

Проблема · 01

Невидимые таланты и оценка «на глаз»

Юных хоккеистов оценивают по локальной статистике, мнению тренера и точечным просмотрам — сравнение между регионами и школами невозможно.
Родители не понимают реального уровня ребёнка и тратят деньги на сборы и экипировку без понимания потенциала.
Скаутам не хватает единой базы: данные разрознены, видео разного качества, поиск «руками» через таблицы.
Игрок может быть лидером в регионе, но не соответствовать уровню сильной академии — это вскрывается только при переходе.

02 / 16

Целевая аудитория · 02

Три сегмента, две стороны рынка

B2C · Драйвер контента

Родители юных хоккеистов

Дети 5–12 лет · Омская, Ленинградская обл. → РФ

Мотивация

Объективная оценка, сравнение, заметность для скаутов, снижение тревожности «правильно ли мы занимаемся».

Боли

Нет прозрачных критериев; траты без понимания потенциала; нельзя сравнить с ровесниками из других городов.

B2B · Источник выручки

Скауты, тренеры, академии

Главные тренеры, селекционеры, спортивные директора

Задачи

Поиск талантов из регионов, мониторинг прогресса, стандартизация отбора, снижение субъективизма.

Боли

Разрозненность данных, поздние обновления, ручной сбор по сайтам и таблицам, «сарафанное радио».

Партнёры · Каналы

Турниры, школы, инфоресурсы

«Сибириус», KidsHockey.ru, AirHockey, ФХР

Что дают

Доступ к концентрированной аудитории родителей и игроков, эталонные нормативы, инфоповоды.

Что хотят

Цифровые сервисы для участников, уникальный контент (рейтинги, аналитика), повышение вовлечённости.

03 / 16

Решение · 03

Платформа «Хоккейный родитель»

Цифровой сервис, который превращает разрозненные и субъективные данные в структурированную систему оценки и поиска. Родители загружают стандартизированные видео и тесты — платформа формирует профиль, рейтинг и прогресс — скауты находят талантов по объективным параметрам с видеоподтверждением.

родители→ стандартизированные видео→ профиль игрока→ рейтинг и прогресс→ фильтры и поиск→ скауты и академии

Для родителей

Объективная оценка и развитие ребёнка

прогресс и динамика по тестам;
сравнение с ровесниками по региону и РФ;
обучающий раздел и рекомендации.

Для скаутов

Быстрый поиск перспективных игроков

фильтрация по антропометрии и тестам;
видео стандартных упражнений;
шорт-лист и сравнение профилей.

Ключевая ценность

Единая база с видео-подтверждением навыков

стандартизированные форматы;
прозрачные критерии оценки;
двусторонняя ценность B2C и B2B.

04 / 16

Как это работает · 04

Сценарий родителя — основной

регистрация→ профиль ребёнка→ инструкция по съёмке→ загрузка видео-тестов→ анализ платформы→ рейтинг + прогресс→ повторные загрузки

Родитель регистрируется и заполняет профиль: возраст, позиция, антропометрия (рост, вес), регион, школа.
Платформа объясняет как правильно снимать: ракурс, длительность, освещение — чтобы все видео были сопоставимы.
Загружаются стандартизированные тесты — скорость, техника катания, бросок, нормативное упражнение.
Родитель видит понятные метрики, рейтинг по региону и графики прогресса; возвращается раз в 3–4 месяца за новой динамикой.

05 / 16

Как это работает · 05

Сценарий скаута — вторичный

вход скаута→ фильтры→ список карточек→ профиль игрока→ видео-тесты→ шорт-лист→ передача в клуб

Что нужно скауту (интервью)

широкая фильтрация: возраст, позиция, регион, антропометрия, статистика, тесты;
видео стандартных упражнений + игровые нарезки;
сохранение, сравнение, выгрузка профилей;
информация о тренере, клубе, семейной антропометрии;
удобство «1–2 клика и вся нужная информация перед глазами».

Приоритеты при отборе

1. Игровое мышление и принятие решений;
2. Техника катания;
3. Физические способности;
4. Техника владения клюшкой;
+ личностные качества: целеустремлённость, трудоспособность.

06 / 16

Ядро продукта · 06

6 стандартизированных видео-форматов

Базовые тесты

Скоростно-силовой

Дистанция 20 м · раз в 2–3 мес. Объективная метрика, сравнение со сверстниками.

Базовые тесты

Техника катания

Повороты, торможение · раз в месяц. CV-сравнение с эталоном, рекомендации.

Базовые тесты

Бросок

Кистевой / щелчок · раз в 1–2 мес. Сила и точность — ключевой критерий скаутов.

Прогресс

Нормативное упражнение

Слалом по конусам · по запросу для участия в региональном рейтинге.

Доп. материалы

Игровой момент

1–2 мин нарезка матча · после турниров. Хоккейное IQ, поведение на льду.

Удержание

Коллаж «было / стало»

Автогенерация платформой. Эмоциональный якорь и стимул повторных загрузок.

07 / 16

Доверие · 07

Достоверность данных и антифрод

Риски недостоверности

ускоренное видео, монтаж и склейки;
загрузка старого / чужого видео;
ручная подмена результатов;
съёмка не по правилам, плохой ракурс;
обрезка начала или конца упражнения.

Многоуровневая защита

1. Стандартизированные требования к видео;
2. Чёткие инструкции перед загрузкой;
3. Автопроверка файла (длительность, fps, метаданные);
4. Антифрод: монтаж, ускорение, тайминги;
5. Флаги, ручная модерация, санкции (предупреждение → блок).

Статусы профилей

базовый → подтверждённый → проверен тренером

Видеоподтверждение

любая метрика — только с приложенным видео

Эффект

объективность рейтингов и доверие скаутов

08 / 16

Конкуренты · 08

Конкурентная матрица — пустая ниша

Параметр	Юнистат	HockeyTech	InStat Hockey	SkillShark	Хоккейный родитель
Родитель — основной пользователь	нет	нет	нет	нет	ДА
Загрузка стандартизированного видео	нет	матчи	да	нет	ДА
Открытый рейтинг по региону / возрасту	нет	нет	нет	нет	ДА
B2B-фильтрация для скаутов	частично	да	да	нет	ДА
Бесплатно для родителей на старте	нет	нет	нет	нет	ДА
Русский язык и регионы РФ	да	нет	нет	нет	ДА
Интеграция с детскими турнирами	футбол	нет	нет	нет	ДА

09 / 16

Рынок · 09

TAM / SAM / SOM — Россия, 2025

150 млн ₽

TAM · весь рынок РФ

35 млн ₽

SAM · ключевые регионы

11 млн ₽

SOM · горизонт 1–2 года

Базовые цифры рынка

600 000 человек занимаются хоккеем в РФ (Минспорт, 2025).
35 000 детей участвуют в офиц. соревнованиях ФХР.
765 хоккейных организаций · ~180 с активным скаутингом.
МХЛ 39 + НМХЛ 40 + ЮХЛ ~100 школ.

Структура SOM (B2C + B2B)

B2B · 2,7 млн ₽: 45 клубов × 60 000 ₽/год (25% SAM).
B2C · 8,4 млн ₽: 3 800 профилей × 2 200 ₽/год.
Каналы: аутрич + партнёрство с 2–3 региональными ФХР.
Семьи тратят ~10,9 млн ₽ за карьеру ребёнка (Forbes Sport, 2024).

10 / 16

Бизнес-модель · 10

Freemium → подписки B2C и B2B

B2C · Start

Бесплатно

0 ₽ / мес

Знакомство, наполнение базы

профиль ребёнка;
ограниченная загрузка видео;
базовые тесты ОФП;
один отчёт; участие в рейтинге.

B2C · Progress

Прогресс

299–499 ₽ / мес

Регулярный мониторинг

расширенная статистика;
история и сравнение по возрасту;
рекомендации, образовательный раздел;
напоминания об обновлении.

B2C · Premium

Максимум

799–1490 ₽ / мес

Глубокое сопровождение

расширенный видеоанализ;
приоритет в выдаче скаутам;
уведомления о просмотрах;
ранний доступ к новым функциям.

B2B · Scout / Academy

Скаут / Академия

5–15 тыс. ₽ / мес

Поиск перспективных игроков

доступ к базе и фильтрам;
видео и аналитика игроков;
шорт-листы и сравнение;
расширенные отчёты.

11 / 16

Валидация · 11

Три ключевые гипотезы — критерии успеха

Гипотеза 1 · B2C

Родители готовы систематически загружать видео

если видят объективную обратную связь и сравнение с другими игроками.

JTBD-интервью с 10–15 родителями;
MVP-тест: лендинг + загрузка + таргет;
анализ воронки в прототипе.

Критерий: профиль ≥ 60%, видео ≥ 40%

Гипотеза 2 · B2B

Академии готовы платить за поиск с фильтрацией

когда в базе накоплена критическая масса качественных данных.

глубинные интервью 5–7 академий;
демо-вебинар прототипа;
пилотные соглашения на тест.

Критерий: ≥ 3 академии в пилоте

Гипотеза 3 · Каналы

Турниры — самый эффективный канал привлечения

офлайн-промо + цифровой онбординг дают выше конверсию, чем онлайн.

промо-стенд на турнире «Сибириус»;
бесплатные замеры + QR-код;
сравнение с онлайн-кампанией.

Критерий: конверсия выше на 30–50%

12 / 16

Go-to-market · 12

Стратегия запуска и продвижения

Этап 1 — наполнение базы

Социальные сети: разборы техники, советы родителям, истории игроков, «было / стало».
Школы и академии: платформа как инструмент демонстрации прогресса.
Турниры («Сибириус»): стенды, бесплатные замеры, QR-онбординг.
Рекомендации: тренеры, родители, локальные спортивные медиа.
Цель: > 1000 профилей на один возраст.

Этап 2 — подключение монетизации

запуск Premium-функций для родителей;
B2B-подписка для скаутов, агентов, клубов;
развитие образовательного раздела и аналитики;
интеграции: ФХР, KidsHockey.ru, AirHockey;
рекламные форматы внутри платформы (как доп. модель).

13 / 16

Риски · 13

SWOT-анализ продукта

Strengths · Сильные стороны

решает реальную и понятную проблему отсутствия объективной оценки;
уникальный подход — стандартизированные тесты вместо хаотичных видео;
две аудитории в одном продукте создают ценность с двух сторон;
видео как подтверждение результатов повышает доверие;
масштабирование на турниры, академии и другие виды спорта.

Weaknesses · Слабые стороны

сложность объяснения продукта на старте — неочевидная ценность;
зависимость от качества съёмки видео родителями;
строгая стандартизация снижает гибкость контента;
сложный «холодный старт» — нужно привлекать обе аудитории;
необходимо доказать объективность системы оценки.

Opportunities · Возможности

партнёрство с хоккейными школами, академиями и ФХР;
интеграция с турнирами и соревнованиями;
развитие AI-анализа техники (компьютерное зрение);
расширение на другие виды спорта;
создание базы талантов на уровне страны и регионов.

Threats · Угрозы

недоверие к автоматической оценке со стороны тренеров;
конкуренция с академиями и существующими базами;
риск подделки данных и неправильной съёмки;
низкая вовлечённость без быстрого результата;
возможное сопротивление традиционной системы.

14 / 16

Дорожная карта · 14

Этапы ППМ-2 · 2 марта – 29 мая 2026

01 2–6 марта Контекст Знакомство с заказчиком, уточнение требований, бриф.

02 7–20 марта Анализ рынка Аналоги «Юнистат», HockeyTech, SkillShark. Отчёт.

03 21–31 марта Конкуренты Сильные/слабые стороны, отстройка, матрица.

04 1–10 апреля Концепция УТП Формирование УТП и сценариев двух ролей.

05 11.04 – 15.05 Прототип UI+UX в Figma, ≥ 15 экранов, адаптив.

06 16–22 мая Тестирование JTBD на 5–7 родителях, замечания.

07 23–29 мая Защита Презентация, отчёт, передача заказчику.

Результат ППМ-2

Прототип UI+UX (Figma) и аналитический отчёт

Следующий шаг

MVP: backend (Python), хранение видео, CV-демо

Долгосрочно

Мобильное приложение, AI-видеоанализ, выход в РФ

15 / 16

Спасибо за внимание!

Готовы ответить на вопросы и обсудить пилот

Команда

Группа U4125 · ИТМО · ФТМИ

Заказчик

Хоккейная академия
Левкин А.В. · Завгородний С.И.

Дисциплина

Продуктовая проектная мастерская
ППМ-2 · 2026

Проект

«Хоккейный родитель» — независимый проект
на благо российского хоккея